מדור הייעוץ העיסקי-שיווקי

איך לשווק את המוצר שלכן, את היוזמה העסקית שלכן או את עצמכן?
שאלות בנושאי שיווק תעננה כאן ע"י חנה בית הלחמי, יועצת שיווק

שילחי שאלה לחנה

חזרה למדור הייעוץ השיווקי

עוד יעוץ שיווקי:
 האם כדאי למכור בזול?

 איך הופכים את התחביב לעסק?

 איך יוצרים את השוק שלי?

 איך משיגים כסף?

 יציאה מעבדות לחירות

 איך עושים קבוצת מיקוד לספר?

 איך עוזבים ביטחון כלכלי כדי להגשים את עצמי כאמנית?

 איך משווקים את האמנות שלי?

 איך פונים לשוק האימהות החדשות?

 איך משווקים מוצר מדף?

 איך מתחילים עסק לילדים בשילוב אמנות?

"אני רוצה לפתוח קבוצת תמיכה לנשים - אבל איך עושים את הפריצה הראשונה?"

 

שאלה:

בס"ד

שלום וברכה

אני אישה חרדית בת 44, עוסקת כיום בניהול צוות מתכנתי מחשב. מפרנסת יחידה של משפחה גדולה. למדתי נושאים רוחניים שונים, בעיקר בנושא גופנפש. במכללת רידמן, ובמסגרות  יהודיות דתיות.

 

אני מעונינת להתחיל להוציא לפועל את כל מה שלמדתי. אני מעונינת להעביר קבוצות תמיכה והתפתחות לנשים באמצעות שיחה, מגע, תנועה, ואומנות. אפשר בהתנדבות. רצוי עם שותפה. לא בשבת. הבעיה היא שאני לא כל כך מצליחה לעשות את הפריצה הראשונה.

 

ניסיתי להעביר הרצאה בבית הכנסת - כולם היו מרוצים, אבל לא היה לזה המשך.

ניסיתי להעביר הרצאה באירגון של ליקויי דיבור - כיוון שהגבלתי את הפעילות לנשים

בלבד, באו כ- 4 נשים. לפי בקשתי-קיבלתי פידפקים, והם היו טובים, וקיבלתי גם

עצות לשיפור. ניסיתי לפנות למקומות עירוניים - ולא חזרו אלי.

 

יש לי מגבלת זמן פנוי, כי העבודה במחשבים ממלאת הרבה זמן, ואני לא יכולה לוותר עליה ללא אלטרנטיבה כלכלית מובטחת.

מה דעתך?

תודה

 

 

תשובה:

שלום רב לך,

אני מעדיפה להתמקד בנסיונותייך להדריך קבוצת נשים בבית הכנסת ובארגון ליקויי הדיבור, משום שאת מתארת כאן מגבלת זמן והמקומות הללו קרובים וזמינים יחסית, שלא לדבר על כך שכבר צברת בהם התנסות חיובית אחת לפחות.

 

את מספרת, שלא היתה שם המשכיות למרות הפידבקים הטובים. כיזמית, הוכחת את עצמך. מדובר כעת בצורך שלך לפתח מיומנות שיווק עצמי על מנת לייצר המשכיות. ראשית אני רוצה להמליץ לך על ספר העוסק בשיווק עצמי. שמו "אמנות השיווק העצמי" מאת פגי קלאוס, בהוצאת אופוס. הספר - בהתחשב בחינוך הסביבתי שלנו בכלל ובאוכלוסייה החרדית בפרט, לצניעות וענווה - עלול להיות מביך במידת מה בהטפתו להתפארות מתמדת בכישורייך ויכולותייך על מנת לקדם את עצמך, אולם בהקשר זה אני רוצה להזכיר את אחת הפרשנויות ההלכתיות ל"ענווה" - הכרה בערך עצמך.

 

עם או בלי הספר והשיעור העמוק שהוא מלמד את מי שרוצה להצליח הצלחה מתמדת בפעילותה היזמית וההדרכתית, ישנן מס' פעולות שתוכלי לבצע:

 * לגשת לאותם מקומות ולשאול מה צריך לקרות בעיניהם על מנת שיהיה המשך לפעילות: מה התנאים, מה צריך לבצע, מי מגייסים את המשתתפות, איך, האם את נדרשת להיות מעורבת בארגון או לא, במה כרוכה מעורבות.

* להעריך מה מתאים לך ולהכנס עימם למו"מ, במידת הצורך.

* מאחר וכבר היה נסיון טוב אחד - לשאוף לקבוע מס' פגישות למפרע וליצור "מנהג" של קביעת מפגשים מראש לשלושה חודשים כל פעם. רצוי להחליט עימם מה קורה אם אין מספיק משתתפות.

* לבחון אפשרות של קהלי יעד ספציפיים ולהשתמש ביתרון הספציפיות הזה כמקדם שיווקי למפגשים שאת עורכת. למשל - אמהות ובנות מתבגרות/בוגרות, כלות, נשים מבוגרות וכדומה. להתאים את תכני המפגשים לקהלי היעד.

* להחליט מהו הגמול שאת מבקשת ולבקש אותו, תוך שאת מציעה גביית סכום עלות סביר מהמשתתפות ומנגנון איסוף לכספים - שאינו מנוהל על ידייך (אפילו חברה או אחת מבנותייך שיושבת עם נייר רישום וקופה ואוספת את הכסף). לא לעבוד חינם! - אפילו סכום סמלי, אותו על המשתתפות לשלם, ממנו ניתן להפריש משהו לבית הכנסת או המבנה המארח ולקבל בעצמך גמול כספי על עבודתך.

 

אגב - מה עם מפגשים לנשים ממקום עבודתך?

 

זכרי - שיווק עצמי, קביעת מפגשים והתחייבות להם מראש, גמול כספי על פעילותך והתמדה בנסיונות השיווק!

 

בהצלחה,

חנה בית הלחמי

 

  ______________________________

שילחי שאלה לחנה בית הלחמי

_____________________________________