מדור הייעוץ העיסקי-שיווקי

איך לשווק את המוצר שלכן, את היוזמה העסקית שלכן או את עצמכן?
שאלות בנושאי שיווק תעננה כאן ע"י חנה בית הלחמי, יועצת שיווק

שילחי שאלה לחנה

חזרה למדור הייעוץ השיווקי

עוד יעוץ שיווקי:
 האם כדאי למכור בזול?

 איך הופכים את התחביב לעסק?

 איך יוצרים את השוק שלי?

 איך משיגים כסף?

 יציאה מעבדות לחירות

 איך עושים קבוצת מיקוד לספר?

 איך עוזבים ביטחון כלכלי כדי להגשים את עצמי כאמנית?

 איך משווקים את האמנות שלי?

 איך פונים לשוק האימהות החדשות?

 איך משווקים מוצר מדף?

 איך מתחילים עסק לילדים בשילוב אמנות?

"האם כדאי להשקיע בפירסום?"

 

שאלה:

הי חנה

בקשה לייעוץ שיווקי , שאלה אותה העלתי גם בפורום נשים וקריירה!

העסק שלי ושל שותפתי הינו בתחום המולטימדיה- (פרסמתי אותו כבר באתר הדרך למעלה וגם באתרים נוספים).

 

אנחנו עורכות קליפים - מצגות לאירועים שונים כמו ימי הולדת, פגישות מחזור, סיפור של מקום ואלבומי שורשים משפחתיים (דיגיטליים) - שזה די ייחודי. עבודה יצירתית ומהנה מאוד מאוד, אלא שאנו די מתחבטות בנושא הפרסומי והשיווקי.


פרסמנו בלוחות הפורומים הנוגעים לנושא, חלקנו פליירים, הופעתי בתכנית בוקר (סיגליות), פרסמתי באתר
Mesibot, וזה עדין לא מניב את מלא הפרי המיוחל דהיינו הרבה עבודות....
 

נכון, צריך להשקיע גם בפרסום - השאלה במה? באיזה ערוץ? באחד הרבה או בהרבה מעט?
 

לאחרונה החלטנו להגיע לרשתות  עסקיות שונות כמו "נשים ועסקים" (שנמוג)..   כיום יש את "כסף פמיניסטי" ואת succesnet בשניהם ביקרתי וגם בכל הזדמנות הצגנו ביריד עסקי (ת"א עזריאלי, יפו מרכז שבע, דיזנגוף סנטר).
אני מחפשת פרסום אפקטיבי וגם לא יקר  (זה אפשרי בכלל?) ואם כן במה הכי כדאי להשקיע? 

                                        תודה, מתי

                                     

      

תשובה:

מתי שלום,

 

עד כה פעלתן יפה, אולם ללא חשיפה עקבית וממוקדת מול קהל יעד מתאים למוצר. אחת הדרכים הייחודיות לתחום קמעונאי כל כך, כמו זה שלכן, היא הדרך השמרנית העתיקה של....נקודת מכירה סטאטית.

 

מי שחוגגים יום הולדת, בת/בר מצווה, נישואין וכיו"ב, מגיעים לחנות צילום, למשל. אני לא מציעה לכן לפתוח חנות צילום אלא מכוונת למיקוד המאמץ השיווקי בנקודות מכירה, החשופות לללקוחות מזדמנים ויעודיים באופן יומיומי.

 

השקעה בפרסום עלולה להיות פחות אפקטיבית בהעדר מס' נקודות מכירה אמינות ומוכרות, בהן יוכלו לקוחותיכן לקבל את השרות. לכן, אני מציעה שתכֵנָּה תכנית עבודה (עסקית / שיווקית) המתייחסת לפעילות המכירה עצמה: מה פרופיל החנות המתאימה למוצר, מי צריכים להיות לקוחותיה, מה יכולת ההוצאה הכספית שלהם, תמחור המוצר כך שנשאר מרווח נאה לחנות והמכירה כדאית להם במידה שתעודד אותם לעשות מאמץ שיווקי וכולי.

 

אחרי כל זה - להתחיל לייצר שיתופי פעולה עם חנויות. אילו לא חייבות להיות רק חנויות צילום - אם תתחלנה מהגדרת קהל היעד והרגלי הקניה של קהל זה, יהיה לכן קל יותר להגדיר מהן החנויות המתאימות.

 

כל זה, כמובן, בנוסף למאמץ השיווקי הנאה שעשיתן עד כה, שאני מברכת עליו.

 

בהצלחה,

 

חנה

  ______________________________

שילחי שאלה לחנה בית הלחמי

_____________________________________