המדריך להתמודדות במיכרזים ובפוליטיקה

  

מאת: שירית בן- ישראל, מנכ"לית STS,  מומחית לקידום מעשי של נשים

 


עוד:

מסרים מהילדות הקמים להורגינו

חיבור לילד הפנימי

נס אמיתי

לאן את חותרת

להתחבר למשאבים הפנימיים

ביקורת קטלנית

לחופש נולדה

מדריך מעשי למתגרשת

10 החוויות שכל אישה צריכה...

תרגול משפר את הזיכרון

שיטת המ.ת.ת - דרך חיים

אם תרזו, אין זו אגדה

דמיון מודרך לטיפול בבעיות גוף ונפש

דמיון מודרך לאהבה עצמית ולריפוי

קרוב לנפש

מודעות עצמית

לחלום ולהגשים - ללא פרפקציוניזם

דרך האמן

דאגה, חרדה ושאר מזיקין

תיבת הנגינה

תנועת הגוף האנושי

פחד מהצלחה

לתכנת את המוח

חסימות ריגשיות

חטאי האם

ימין ושמאל משני צדי המדרס

אובדן כושר עבודה

להוריד את הפיוזים

דרכים להרפייה

נשים מצליחות מתמודדות

מכרזים= פוליטיקה.

מילת המפתח במכרזים היא "פוליטיקה" מכרז הוא עניין פוליטי. לא מפלגתי, כן פוליטי. בכדי לנצח צריך להכיר את כללי המשחק של הפוליטיקה המקומית. בלי זה, אי- אפשר לשחק, בלי זה, אין סיכוי לנצח.  

 

מכרזים והתמודדויות הינם שלב הכרחי בקידום אישי ועסקי בימינו. א-נשים שרוצים להגיע לתפקידים בכירים, חייבים להתמודד במכרזים. חברות עסקיות, שרוצות לצמוח, חייבות להתמודד במכרזים.

נשים, בניגוד לגברים ממעטות להתמודד במכרזים. עוד פחות מתמודדות לתפקידים פוליטיים.  על פניו, אמירה זו מצטיירת, כהכללה גורפת, אולי גורפת מידי. מנגד, הן על פי מחקרים והן על פי מבחן התוצאה בשטח האמירה מדוייקת.

נשים מחונכות לסיוע, טיפוח, נתינה, טיפול, עידוד האחר/ת, להיות "כינור שני", ואינן מחונכות לתחרותיות, להתמודדות, למאבק, לתשוקה, לחשיבה המשימתית, לשיווק העצמי, ל"מרפקנות", הנדרשים בכדי להתמודד במכרז ובודאי שהינם חיוניים, לצורך הצלחה במכרז.

כי מכרז, הוא תחרות.

כי מכרז הוא התמודדות.

כי מכרז הוא מאבק.

כי מכרז הוא לעיתים "דם".

כי במכרז אין "אינטימיות".

כי מכרז במהותו הוא "גברי".

בשביל אישה, מכרז הוא כרזת הצמיחה האישית,

הצהרה בפומבי, שהיא מוכנה להעמיד עצמה ל- מ- ב- ח- ן.

מחסום ראשון של נשים:  למכרז צריך "אומץ"

מידי יום אני פוגשת בין 50- 100 נשים.

  • נשים שכמהות לשנות את תפקידן,

  • נשים שמשתוקקות להיות במקום אחר.

  • נשים, שעל פי שיפוטי הינן יותר מראויות, להיות באותו תפקיד.

 

שנה ושלוש שנים אחרי, אני מוצאת את רובן באותה נקודה. אלו שזזו, המעטות שהעזו, התמודדו ורובן הצליחו. אבל, גם הן, לא ממהרות להתמודד להתמודד במכרז הבא. אחרי ההתמודדות הראשונה הן "נחות". פעם נוספת, הן אינן מעיזות.

 

ההזדמנות הגדולה

בין השנים 2004-2006 ביצענו מחקרי שטח בקרב כ- 2,000 נשים ב- 20 פרויקטים להעצמה ופיתוח מנהיגות נשים, שביצענו עבור הרשות לקידום מעמד האישה במשרד ראש הממשלה, ובהם בדקנו מהם המחסומים העוצרים נשים מביצוע שינויים בחייהן במקצועיים.

 

התייחסנו למחסומים של נשים, בביצוע שינויים ב- 4 תחומים:

  • בארגונים – בתחום התמודדות במכרזים

  • בעסקים - בתחום פתיחת עסק

  • באמצע החיים - בתחום שינוי קריירה

  • בפולטיקה - בתחום התמודדות למועצות ולתפקידים ציבוריים.

 

מחסום שני של נשים: למכרז צריך מיומנויות

עם כל הכבוד לאומץ, ליוזמה ולאסרטיביות, גם נשים שכן התמודדו למכרזים, אלו שנחנו בתעוזה ואומץ, או שהצליחו למצוא אותם בעצמן, הצהירו, ש "הן מרגישות שחסרות להן מיומנויות בסיסיות, שעל פי תפישתן, מחבלות בסיכוייהן להיבחר"!.   ביקשנו לדעת על אילו מיומנויות הנשים מדברות. התוצאות, לא אחרו לבוא. 

 

טענה ראשונה:  נשים טוענות שאינן יודעות לשווק עצמן בצורה יעילה.

  • הצורך להציג את היתרונות, את העשייה, את ההצלחות,

  • הצורך לדבר על עצמן, במקום על האחרים,

  • הצורך לשבח, לפאר, להלל את עצמן, סותר את החינוך הראשוני של מטפלת, מקדמת ומטפחת אחרים, בעוד שהיא עצמה "משחקת" אותה "כינור שני.

 

טענה שנייה: נשים טוענות, שהמשפחה מהווה אבן נגף בהתמודדות.

המשפחה על כל מרכיביה, איננה ששה לשינוי לו מייחלת האישה, וכמובן, שאיננה ממהרת לתמוך בו, ובודאי שלא להציע סיוע כלשהו. הגבר והילדים/ות רואים את העתיד, עם "פחות אמא" בבית. בתפישה שלהם, יהיו להם מטלות, עול ומשימות רבות, שכרגע הינן באחריות האישה. יהיו פחות תבשילים, פחות טיפוח, פחות נתינה, פחות עשייה של האישה ויותר של בני הבית. לכן, התמיכה מרצון, של המשפחה מבוששת לבוא.

 

לכל 2,000 הנשים הנהדרות, שפגשתי בשנתיים האחרונות, ולכל הנשים שעדיין לא פגשתי, בעיקר, אלו המעוניינות להתמודד, להתקדם ולהצליח, הכנתי את "המדריך להתמודדות במכרזים".

מי שתיישם את עקרונותיו- תצליח.

 

המדריך להתמודדות במכרזים.

 

  1. הגדירי לעצמך את התפקיד אותו את שואפת להשיג.

            התפקיד הוא בעצם המטרה שלך.

            מטרה, צריכה להניות:  מוגדרת טבעית רצויה הגיונית

    • מוגדרת - כך שתהיה ברורה לך ולתומכייך.

    • טבעית - בעיקר לך, אין טעם ואין סיכוי שתציבי לעצמך מטרה, הנוגדת את הווייתך, את מהותך, את עצמך.

    • רצויה - שאת עצמך רוצה להשיגה, ולא שמישהו אחר מניע אותך להשיגה.

    • הגיונית - מטרה שניתנת להשגה, שאת יכולה לממשה בזמן ובאמצעים שהגדרת לעצמך.

  

  1. בדקי מהן "דרישות התפקיד":

·         מהי ההשכלה הנדרשת לצורך ההתמודדות במכרז - תואר, תחום

·         נסיון מעשי

·         נסיון ניהולי

·         דרישות נוספות

 

  1. נסי לבדוק מהן הדרישות הבלתי פורמאליות של התפקיד.

·         האם המכרז "תפור"?

·         האם יש מתמודדים/ות מועדפים/ות?

·         האם יש דרישה שלא נרשמה בדרישות המכרז?.

 

  1. בדקי מי מתמודד/ת לתפקיד חוץ ממך.

·         כדאי להכיר את החברים ואת התומכים, חשוב יותר שתכירי את המתמודדים מולך. אומרים, שחברים כדאי לשמור קרוב, ואוייבים חיונ י לשמור קרוב יותר.

 

  1. שבי והכיני טבלאות מסודרות, הבודקות מהם החוזקות שלך ומהן החולשות שלך, בעיקר מול המתחרים.

·         ככל שתקדימי ללמוד, במה את מצטיינת ובמה את פחות טובה, כך תוכלי לשפר.  בנוסף\, מכרז הוא בעניין של "הצגה עצמית".

·         ככל שתכירי מקרוב את יתרונותייך, כך תוכלי להציגם טוב יותר.

·         לגבי החולשות, אל תדאגי, האחרים כבר יזכירו לך אותם. לכן, את חייבת להיות מוכנה ומסוגלת להגיב, לא ממקום של הפתעה ובעיקר, לא ממקום של התגוננות.

  

  1. הגדירי לעצמך את היתרון היחסי שלך מול המתחרות/ מתחרים.

·         מילות המפתח בתהליך הן: בהירות, פשטות, הבניית המסר, התמקדות במסר אחד משמעותי לך.

·         זכרי את מילותיה של  ג'ניס ג'ופלין "אל תמכרי את עצמך בזול, את היא כל מה שיש לך" .

·         את ה"מותג" שאותו צריך לשווק במכרז, לפניו וגם אחריו. ומותג יודע מה הייחודיות שלו.

·         הגדירי במילה ובמשפט את ההבטחה האישית שלך ל"עולם".

 

  1. הכיני לעצמך את רשימת התומכים שלך, ובדקי מה כל אחד מוכן ויכול לעשות למענך.

אל תחכי שהתומכים יפנו אלייך, היי פרו-אקטיבית; קחי אחריות, יוזמה ופני אליהם, עם הגדרות בקשות ומשימות ברורות.

  

  1. הכיני לעצמך את רשימת המתנגדים הפוטנציאליים ובדקי, היכן הם עלולים לחבל בהתמודדותך.

מכרז הוא לעיתים מלחמה. למלחמה חיוני להתכונון. ציירי לך תמונה מדוייקת, של המתנגדים, בדקי במי הם תומכים, בדקי מדוע הם תומכים באותו אדם, בדקי, אם תצליחי, מה הצורך והרצון של כל אחד ואחת מהם/ן.

      

  1.  היעזרי במאמנ\ת למקסום יכולות ההצגה העצמית והעלאת רמת הביטחון העצמי שלך לקראת המכרז/ התמודדות. למה?, כי-

·         מאמנת מקצועית תוכל להפוך אותך למנצחת. ככל שתקדימי להיעזר באנשי מקצוע, בשלבים הראשונים של ההתמודדות, כך יגדלו סיכוייך להצליח.

·         תדעי לכמת למילים הנכונות את עצמך, את הישגייך, את ההבטחה שלך.

·         תדעי להציג בצורה משכנעת, את התועלות שתביאי לאחר שתיבחרי לתפקיד.

·         תגרמי לתחושה ולידיעה, שאת האדם הכי נכון לתפקיד, ושאם לא תיבחרי, זו תהיה ההחמצה הגדולה של הארגון.

  

  1.  זכרי!  כישלון בדרך אינו כישלון בהצלחה. תמיד יהיה עוד מכרז. תמיד תהיינה בחירות נוספות. ובסופו של דבר, אם תתמידי ותמשיכי להתמודד, תיבחרי.

  

מקווה שהצלחתי להניע, ליידע, לייצר קמצוץ רצון, כמיהה ותעוזה

במי שהשתעשעה ברעיון ההתמודדות

ועכשיו מתחילה לחשוב, שאולי כדאי לבצעו.

 

בהצלחה.

שירית בן- ישראל

 

 

מעניין? שילחי לחברה                                      הגיבי על הכתבה

   

___________________________________________